Neden bir emlakçıya komisyon ödeyeyim? Kendim de sahibinden.com’a ilan koyup satabilirim.
Evet, ilan sitelerine fotoğraf yüklemek kolaydır. Ancak satış, sadece ilan vermekle bitmez. Biz sadece bir ilan açmıyoruz; elimizdeki hazır alıcı portföyüne, yatırımcı ağımıza ve diğer acentelere doğrudan pazarlama yapıyoruz. Ayrıca telefonunuza gelecek yüzlerce gereksiz aramayı, "ölü fiyat" tekliflerini ve vakit avcılarını eliyoruz. Size sadece gerçek, ciddi ve bütçesi hazır alıcıları getiriyoruz. Ödediğiniz komisyon, aslında kazandığınız zamanın ve güvencenin bedelidir.
Mülkümü kendi belirlediğim fiyattan satmak istiyorum, emlakçılar değeri düşürmeye çalışıyorlar mı?
Amacımız fiyatı düşürmek değil, mülkünüzün doğru piyasa değerini bulmaktır. Yapay olarak şişirilmiş fiyatlar, mülkünüzün aylarca piyasada kalmasına ve "seme" (eskimiş) ilan durumuna düşmesine neden olur. Alıcılar uzun süre satılmayan evlerden şüphelenir. Biz, bölgenizdeki gerçek satış verilerini (rakip analizlerini) önünüze koyarak, mülkünüzü mümkün olan en yüksek fiyatla ve en kısa sürede satacak stratejik fiyatı belirliyoruz.
Mülkümü size 'Tek Yetkili' olarak verirsem ve siz satamazsanız ne olacak? Elim kolum bağlanır mı?"
Tek yetki belgesi, bizim bu mülke tüm pazarlama bütçemizi ve zamanımızı yatırmamızın güvencesidir. Yetkisiz ilanlar, 5 farklı emlakçıda farklı fiyatlarla yayınlanarak mülkün değerini düşürür. Biz, sözleşmemize son derece güveniyoruz. Eğer belirlediğimiz pazarlama planına sadık kalmaz ve vaatlerimizi yerine getirmezsek, sözleşmeyi hiçbir cezai şart olmadan feshetme hakkını size tanıyoruz. Biz kendimize ve işimize güveniyoruz.
Sizin diğer emlakçılardan ya da büyük markalardan ne farkınız var?
Biz sadece branda asıp alıcı bekleyen geleneksel emlakçılardan değiliz. Her mülk için özel bir pazarlama planı hazırlarız. Profesyonel fotoğraf/video çekimi, drone çekimleri, sosyal medya hedeflemeli reklamlar ve kendi özel veri tabanımızdaki hazır alıcılarla çalışırız. Sadece pasif bir satıcı değil, mülkünüzün aktif pazarlama ajansıyız.
Piyasa durgun, şu an satmak mantıklı mı yoksa beklemeli miyim?
Piyasanın "durgun" olduğu dönemler, aslında doğru stratejiyle en çok fark yaratabileceğimiz dönemlerdir. Alıcı sayısının azaldığı dönemlerde, doğru alıcıya ulaşmak profesyonel pazarlama gerektirir. Üstelik mülkünüzü satıp başka bir yatırım yapacaksanız, alacağınız mülk de şu an daha uygun fiyatlı olacaktır. Doğru zaman, piyasa koşulları değil, sizin finansal hedeflerinizdir.
Tapu, kredi ve yasal süreçlerle uğraşacak vaktim yok. Bu süreçleri siz mi yönetiyorsunuz?"
Kesinlikle! Alıcı bulmak işin sadece %50'sidir. Geri kalan %50 ise belediye evrakları, tapu randevuları, ipotek çözümleri, yabancıya satış prosedürleri ve güvenli para transferidir. Sürecin başından, tapuda imzalar atılıp paranız hesabınıza geçene kadar tüm bürokrasiyi, hukuk ve finans uzmanlarımızla birlikte sizin adınıza biz yönetiyoruz.
Mülkün ilan yetkisini size verdikten sonra süreçten nasıl haberdar olacağım? Beni arayıp bilgilendirecek misiniz?
En büyük şikayetlerin "emlakçıya mülkü verdik, bir daha aramadı" olduğunu çok iyi biliyoruz. Bizimle çalıştığınızda asla karanlıkta kalmazsınız. Size haftalık/on beş günlük periyotlarla düzenli raporlar sunarız. İlanı kaç kişi inceledi, kaç kişi aradı, evi gezenlerin olumlu/olumsuz geri bildirimleri nelerdi? Hepsini şeffaf bir şekilde görür, süreci birlikte yönetiriz.